יום ראשון, 19 ביולי 2009

האם אצטרך ללמוד עוד ?

שאלה שאני נתקלת בה לא מעט .
במסגרת התמיכה בעשרות אנשים שעוסקים בשיווק רשתי, אינטרנטי, התפתחות אישית ועוד נשאלת השאלה בווריאציות שונות:
1. אם ארכוש את הספר הזה זה יספיק לי או שאחר כך אצטרך לרכוש עוד ועוד?
2. אם אני אגיע לקורס אחר כך אדע הכל?
3 .אם אני אגיע לאימון איתך אני אוכל לדעת את כל התורה?

אענה על זה בשאלה:
האם היה קיים ספר אחד בו אפשר היה ללמד הכל ? בכל נושא? בכל תחום? לגבי הכל ?מה היה גודלו? האם זה אפשרי?

וכעת לתשובה באמת:
אין כזה דבר הכל. מי שאומר : קנו את זה ותדעו הכל. זה שקר.
מי שאומר קנו את הקורס הזה ותדעו את כל מה שצריך. זה לא נכון.

כשאני למדתי לתואר ראשון במשך 4 שנים האם בתום התואר ידעתי הכל?
האם לא ממשיכים לקחת קורסים? להתמקצע? להתחדש? להתפתח?

גם כל קורס בפני עצמו לא היה הכל. בקורס מבוא לפסיכלוגיה נגענו בתחום. טעמנו. בקורס הבא התחלנו להכיר גישה מסויימת, וכן הלאה..האם אחרי 4 שנים נהייתי פסיכולוגית? לא ולא.

קורס, ספר, הרצאה, שיעור, אימון נותנים לכם פתח לעולם חדש.
דבר מוביל לדבר.
קראתי את הספר הבסיסי של מייק דילארד. האם כעת הפכתי למייק דילארד? לא
אבל יש לי הרבה ערך לתת כעת והרבה הבנה לעומת המצב לפני הספר!
בתום קריאת הספר עברתי לקורס הבא..התחלתי ליישם..ובמקביל ללמוד עוד
נרשמתי לעוד מערכת חינמית , המשכתי ליישם,אחר כך רכשתי עוד קורסים ,התחלתי ללמד אחרים מה אני עושה וכעת לומדת עוד ועוד..

האם אין לזה סוף? אין!
דבר מוביל לדבר, אנו לאט לאט נפתחים להמון מידע ומובילים את עצמינו בתהליך הלמידה עד שמגלים שזה לא אינסופי, ואז מתחילים שוב להתמקד ולהתפקס על מה מתמקצעים בו. למשל, אני מאד אוהבת את פייסבוק ומאד כיוונתי ללימוד נושא רשתות חברתיות ובעיקר יישמתי בפייסבוק.

תמיד יש עוד מה ללמוד ועוד להתמקצע . ואם כבר יודעים משהו אז לשמר אותו ובשביל לשמר אותו צריך לעשות פעולות תחזוקה שגם הם דורשים אנרגיה, למידה, השקעה. בפאן המנטלי, הרוחני..אולי להקשיב ברכב בדרך לעבודה ל"מדע ההתעשרות" .

לפעמים זה מלחיץ..בשל הידיעה שיש המון מידע ולפעמים אנו מוצפים בו אנשים מעדיפים פשוט לא לעשות. או הכל. או כלום.
אז אני צועקת כאן. לא! תתחילו

האם לא נאכל כי אחר כך נצטרך שוב ללכת לאכול? אלה החיים..מחזוריות..עוד ועוד ומהתתחלה.

תתחילו מההתחלה. לכו אחריי מישהו שמוביל אתכם וכבר הצליח ויישם. למדו מילה במילה. קראו שוב ושוב. סכמו , תשאלו.

תסתכלו על מה כן אתם יודעים, מה כן למדתם, מה כן לקחתם, איזה ערך כן יש לכם.
הרבה שיחות עם אנשים אומרים לי , אבל אני עדיין לא יודע את זה ולא יודע את זה ולא יכול עדיין ליישם את זה.

אז מה?

זו לא הגישה הנכונה להצלחה

מסתכלים קדימה ועובדים עם מה שיש.

לצפייה בסרטון שלי שקשור ללמידה והתחלה הכנסו כאן
אז מה הצעד הבא שלכם היום?

לקביעת שיחת ייעוץ חינם בת 20 דקות צרו קשר בסקייפ LIPAZMO
או פנו אליי בפייסבוק או במייל lipaz5@hotmail.com

שלכם,
ליפז מושקט



יום שני, 13 ביולי 2009

מה נכון לעשות בטלפון?

אתמול התקשר אליי נציג מכירות מאתר למציאת עבודה באינטרנט.
הוא אמר לי שראה שהסתכלתי באתר ושלא נרשמתי להיות מנוייה, ושאל מדוע ובמה יכול לעזור.
כשספקתי לו את התשובה ( הקשבה) , הוא התחיל לתת לי טיפים שונים ( ערך) ולעזור לי כדי שאהיה מרוצה ואשיג מה שאני רוצה.

הערכתי מאד את הדרך בה הוא נקט.
במקום לדחוף לי מנוי, הוא היה שם בשבילי..עזר הקשיב..ייעץ..זה היה יפה לראות.
אם היה שולח לי במייל סיכום של השיחה עם הטיפים, זה היה מדהים!

התהליך הטבעי שיכול היה לקרות הוא שהייתי הולכת ומיישמת את הטיפים ומשנה בקורות החיים, והוא , למשל היה קובע עימי יום או יומיים אחרי זמן שבו הוא עובר על קורות החיים ועוזר לי לבדוק אם כתבתי אותם כמו שצריך.

או למשל, אומר לי שהוא כאן עבורי ושאני יכולה להעזר בו ואולי לבדוק עימי אם יש ברצוני לעשות מנוי לבד או אולי הוא ירשום אותי? ( 2 אופציות של כן וכן בשאלה שבכל זאת הבחירה היא על ידי הלקוח)

בכל מקרה מה שהוא אמר בסוף השיחה זה דבר כזה:
"אז עכשיו את כן רוצה לעשות מנוי"?

הייתי בהלם מהשאלה. כאילו,הוא חשב לעצמו. הייתי נחמד, הסברתי לך ועכשיו את בטוח רוצה.
השאלה הזו הרחיקה אותי ממנו והרסה את הטעם של כל השיחה.
זה היה ממש קרוב למושלם. והנה נציג יקר, מה שהייתי מייעצת לך.

ניסת לתת לי את מה שאני עדיין לא רוצה או צריכה.
לקוחות אוהבים לקנות אבל לא אוהבים שמוכרים להם.
ובשאלתך עשית טעות.
גם ניתן היה לשמוע את האכזבה בקולך. לקוחות לא אוהבים לשמוע את זה.

חשוב לא להיות עם ציפייה, לתת כדי לתת. לתת ערך
לתת לבן אדם את מה שהוא צריך עכשיו ולא את מה שאתה רוצה.
אנשים קונים מהסיבות שלהם ולא של המוכר.

תנו לאנשים ערך,
היו עבורם,
הם לא יודעים עדיין שהן רוצים את המוצר שלכם.

תגרמו להם לרצות, אל תתדחפו להם.
כשאתם בונים אמון קודם ונותנים לאנשים מענה עבור מה שהם צריכים כרגע, בהמשך הם גם יקנו מכם.

ליפז